L'affiliation: un modèle très simple pour se mettre à son compte

Si vous aimez l'idée de vendre des produits ou des services, mais que vous ne vous sentez pas d'attaque pour créer vos propres produits, l'affiliation est une très bonne solution.

Le principe de l'affiliation est de partager les marges entre deux entités : le marchand ou « affilieur » qui apporte le produit (le fabricant ou le fournisseur) et l'affilié dont le rôle va être d'apporter les clients à l'affilieur. Vous me suivez?

L'affilié envoie du trafic (= des visiteurs) sur la page de vente du marchand tandis que le marchand assure toute la logistique de vente.

Aujourd'hui, on peut devenir affilié pour pratiquement tout ce qui se vend : ordinateurs, machines à café, literie, études de marché, coaching, livre....

L'affiliation: un modèle très simple pour se mettre à son compte
Le métier d'affiliateur ne nécessite pas de capitaux: il vous suffit d'un ordinateur et une connection internet.

Votre rôle, en tant qu'affilié, sera donc de rechercher des clients et de les envoyer sur le site du marchand (de l'affilieur) pour qu'ils achètent ses produits. À chaque vente, vous recevez une commission de la part de l'affilieur. Vous comprenez aisément qu'il vous faut être convaincant et attractif: vous êtes en quelque sorte le "messager".
Vous êtes donc l'intermédiaire entre l'acheteur et le fournisseur d'un produit ou d'un service.

Comment faire son choix entre des produits physiques et des produits électroniques?

Le choix entre 'produits physiques' ou produits électroniques' est loin d'être simple.

Pour les produits physiques (produits que le marchand va envoyer par courrier postal à l'acheteur), les commissions d'affilié sont de l'ordre de 5 à 15 %.

Pour les produits électroniques (produits que le client va directement recevoir par email et qu'il va télécharger), elles sont rarement inférieures à 50 % et elles atteignent couramment 75 voire 100 %. Pourquoi le marchand accepte-t-il de gagner si peu sur son produit? Parce qu'après une première vente, il espère faire d'autres ventes et amortir son investissement initial.

Les 'produits électroniques' sont considérés comme plus rentables car ils offrent de meilleures marges. Mais ils ne se vendent plus aussi bien qu'au début de la décennie.

Imaginez qu'un visiteur tombe sur votre site en ayant cherché dans Google 'Objectif Canon EF-S 18-55 IS', il y a de très fortes chances qu'il soit sur le point d'acheter, son but étant de trouver un rapport qualité-prix attractif. Aujourd'hui, beaucoup de gens n'hésitent pas à acheter sur internet. Ainsi, si en tapant ces mots sur google, il tombe sur votre site qui le redirige vers un marchand compétitif, vous avez de bonnes chances de toucher une commission.

Si au contraire, il tape sur google 'promotion blog' dans le but de trouver des informations pour faire connaître son nouveau site internet, et qu'il tombe sur la page de votre site qui lui propose un ebook vaguement appelé 'faire la promotion d'un blog', il y a des chances qu'il cherche d'abord des informations gratuites.

Comme vous le constatez, la différence est simple: Une personne qui veut un nouvel objectif d'appareil photo est à 90% obligée de l'acheter (elle ne le trouvera pas gratuitement, sauf si quelqu'un le lui donne). Une personne qui veut promouvoir son site internet peut trouver des tas d'informations gratuites sur le net. Cela sera donc moins évident de vendre un guide d'aide à la promotion d'un blog. Vendre des produits électroniques est moins facile même si cela est plus rentable. Il faut donc être convaincant.
Le choix n'est donc pas toujours évident à faire, il faut connaître les stratégies.

Pourquoi devenir un affilié?

Pour un débutant qui veut démarrer son entreprise, devenir un affilié est très intéressant pour plusieurs raisons :

  • Il n'y a pas de stocks à gérer: vous n'avez pas de produits à envoyer dans un délai imparti, vous n'avez pas à vous souciez de tout vendre au risque d'avoir un surplus, etc.
  • Vous n'avez pas à vous préoccuper du règlement des clients: le règlement est quelque chose de parfois compliqué, surtout lorsqu'on démarre. Il faut mettre en place un processus de paiement sécurisé sur internet et cela n'est pas évident au début.
  • Vous n'avez pas à vous soucier des réclamations, remboursements ou des retours de marchandises qui demandent du temps et de la patience.
  • Vous mettez néanmoins en œuvre de bonnes pratiques de marketing qui feront le succès de vos autres business: vous apprenez par l'affiliation comment faire marcher un business, quelles sont les « règles », les pièges à éviter, etc. C'est un excellent entraînement pour débuter.

Il est facile de gagner sa vie en tant qu'affilié. Être affilié peut être un job utile pour tout débutant qui veut démarrer son entreprise et ne sait pas trop par où commencer, mais cela peut aussi devenir un boulot à plein temps et à long terme car très rentable une fois que vous avez compris comment cela marche.

Comment gagner de l'argent avec l'affiliation ?

Pour être un bon affilié et pour que votre entreprise soit rentable, il y a quelques clés à connaître et ainsi éviter de travailler avec acharnement pour rien.

1- Identifier un marché demandeur

Beaucoup de débutants commencent par chercher un produit, et essaient ensuite de le vendre. En réalité, il faut bien mieux partir d'un marché demandeur et vendre des produits ou des services qui sont très demandés. Ainsi, une première recherche est nécessaire pour trouver quelles sont les demandes des gens: quel produit résoudrait leurs problèmes ou leur ferait plaisir? Le marché du bio est demandeur et beaucoup de gens sont intéressés par l'achat de produits bio, mais tous les produits bio ne se vendent pas tous aussi bien.

2- Identifier les produits qui se vendent

Là encore, il vaut mieux ne pas commencer par innover. Il vaut mieux se contenter de vendre des produits quasiment identiques à ceux que le marché achète déjà.
Par exemple, si vous trouvez un produit que vous aimez bien, comme un jeu original pour enfants qui leur apprend de manière ludique l'écosystème, avez vous vérifié que la demande est élevée, c'est à dire que beaucoup de parents ou autres personnes sont prêts à acheter ce produit? Il est peu probable que ce soit une affaire rentable.
En revanche, si votre produit d'affilié est un système qui permet de faire des économies sur l'alimentation bio, vous aurez probablement beaucoup plus de personnes qui se montreront intéressées, la demande est en effet bien plus élevée.

3- Trouver les bons produits

Il n'est pas toujours aisé de trouver les bons produits, ceux qui se vendent « comme des petits pains ».
Inscrivez-vous dans une base de données de produits d'affiliations telle que 1TPE ou Commission Junction et recherchez des produits similaires à ceux que le marché achète.
Suivez ce lien pour d'autres plates -formes et annuaires d'affiliation.
Attention, il ne s'agit pas de vous faire plaisir en vendant les produits qui vous plaisent, mais bien de sélectionner les produits qui se vendent et qui font plaisir aux autres et non à vous.
Faites une recherche dans Google ou dans les forums pour vérifier la bonne réputation et l'honnêteté du marchand (il y a hélas beaucoup d'arnaques ou de marchands à l'éthique douteuse).

4- Garder le contact avec vos visiteurs

L'affiliation: un modèle très simple pour se mettre à son compte
Le but de l'affiliation: quand vous trouvez un trésor, vous le conservez et en prenez soin. Il en va de même avec vos visiteurs.

Il est important de créer une page internet pour capturer l'email de vos visiteurs. N'envoyez jamais un visiteur directement sur la page d'un marchand. Mettez en place une 'squeeze page' et un 'auto répondeur' et efforcez-vous de capturer l'email des visiteurs avant de les envoyer chez un marchand. En effet, si vous envoyez directement les visiteurs sur le site de l'affilieur (= le marchand), vous les perdez à tout jamais. Il est toujours très intéressant de garder le contact avec les clients qui achètent les produits affiliés que vous proposez pour pouvoir ensuite leur vendre vos propres produits ou leur proposer d'autres produits affiliés similaires. C'est ce que l'on a déjà vu dans le mini cours « Comment créer un fonds de commerce? »

5- Envoyer du trafic sur votre 'squeeze page'

Le plus important dans votre boulot d'affilié, cela va être de faire venir des visiteurs sur votre site. En effet, plus il y aura de visiteurs, plus il y aura de personnes qui achèteront les produits par votre intermédiaire, et plus vous gagnerez d'argent. Quoi de plus logique?
Pour générer du trafic, vous pouvez utiliser tout ou partie des techniques suivantes :

  • PPC (pay per click) (Google Adword par exemple): vous mettez des annonces (payantes) dans Google. Tous les internautes les liront et pourront cliquer dessus. Il faut bien sûr que votre annonce soit attrayante et donne envie aux gens d'aller voir votre site.
  • Trafic naturel obtenu par optimisation pour les moteurs de recherche (rédiger des articles ou autre avec des mots clés qui sont souvent tapés par les visiteurs sur google, nous l'avons vu précédemment dans le cours sur le fonds de commerce).
  • Marketing par article (se faire connaître en publiant des articles sur le web).
  • Blogging (nous reverrons ce système dans un autre mini cours un peu plus tard...).
  • Forum marketing (participer à des forums pour se faire connaître).
  • Marketing viral (proposer des produits gratuits que les gens et les webmasters diffusent).
  • etc. (les moyens sont nombreux)...

En résumé, vous construisez une liste d'acheteurs ciblés (vous vous demandez ce qui fait plaisir aux gens ou ce dont ils ont besoin), vous identifiez les produits d'affiliations qui résolvent leurs problèmes, et vous recommandez ces produits.

Quelques informations pour aller plus loin...

Si vous comprenez l'anglais, je recommande affiliatenaire par Jimmy D Brown. C'est de loin le meilleur cours que j'ai lu sur le sujet au cours des 10 dernières années. Le cours dure 12 mois. Chaque semaine vous recevez un livret qui vous explique pas à pas ce qu'il faut faire. A la fin du cours, vous avez de très bonnes chances de gagner au moins 10 000$ par mois.

Pour les francophones irréductibles, 1Tpe édite un guide gratuit sur l'affiliation. Commencez par télécharger le guide 'Guide Pratique Pour Générer des Revenus Avec la Plate-forme d'Affiliation' puis inscrivez-vous sur leur site comme affilié. Vous recevrez diverses informations dont un mini-cours gratuit sur l'affiliation.

Alors, prêt à vous lancer dans l'affiliation?




Cet article fait partie du mini-cours '10 entreprises bio à démarrer à partir de 100€'. Si vous vous êtes abonné à ce mini-cours, vous recevrez automatiquement les autres leçons et vous n'avez rien de plus à faire. Pour recevoir les autres leçons si vous n'êtes pas abonné, vous devez vous rendre sur cette page Entreprises bio

Autres ressources